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差异化的化工产品销售策略
17:33 2019-08-02

在国际贸易的当前形势下,化工产品的对外贸易面临的挑战日渐严峻,针对现在的情况,未雨绸缪、早思量、早准备就成为当务之急。

化工产品

长期以来我国的化工产品销售策略都是跟着趋势走,这样做与其他国家的销售高度重合,最终发展到为了抢客户、抢市场而血拼,不但使自己陷入无利可图的窘境,甚至有可能招致国外政府的反倾销制裁。

 

如果现在整体大环境无法改变,化工企业就要从自身调整,其中最重要的就是实施差异化战略,不仅仅是产品体系的差异,更要去寻找不同的市场空间。从产品上来看,例如高端点的精细化工产品,专用化工产品价格高、产量少,不仅是中国短缺,全世界范围内都处于供不应求的状态,这正是中国化工企业的际遇。

   化工产品

从市场需求角度来看,同样一个很好的方式。以化工产品-环氧树脂为例,全球环氧树脂进口按量排名前五位的是中国、德国、美国、新加坡和意大利,而中国的环氧树脂出口按量排名前五位的是美国、中国香港、泰国、俄罗斯、巴西。我们出口的目的地与需求大国存在巨大差异,这就是化工企业可以寻找的差异化出口策略。

   

总而言之,我国的化工企业应该拓宽视野,努力形成自己的核心技术和拳头产品,拓展有潜力的国际市场,走个性化、差异化发展之路。

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